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新经纪标杆优铭家昝立文:我念开10家店

文章作者:  发布日期:2019-10-22 12:20

  优铭家香江学府店融合并网贝壳平台不到2个月的时间,店面成交单量23单,合作单量10单。当其他并网的店面还在磨合适应期时,优铭家香江学府店已然走向正轨。这个带领团队冲出重围的行业黑马就是优铭家江山恒佳加盟店店东昝立文。

新经纪标杆优铭家昝立文:我念开10家店

  昝立文于2015年年底组建自己的团队,经过两年的发展,发现了在管理层面的诸多问题。考核绩效及公司规范的不完善使团队人员从20人缩减至8人,他清醒地意识到团队若想壮大发展,必须依靠一个强大的后盾即完善的管理后台来协助自己。尤其是当看到对面的店面因加盟德佑而面貌发生改观时,这种想法更加强烈了。

  一滴水只有放在大海里才会永不干涸,一个人只有把自己和集体融合在一起才会最有力量。昝立文深刻的明白这个道理。当贝壳找到他的时候,他毫不犹豫的就选择了签约。“可以说加入优铭家,是一种水到渠成的结果。”昝立文如是说。

  目前,昝立文共运营三家优铭家店面:江山丽城店,盛世江山店,香江学府店,作业经纪人共22人 。

  昝立文最早运营的店面江山丽城店于1月份并网贝壳,加入后的4个月里,这支年轻的团队真真切切地感受到了来自贝壳的专业指导和业务上的强大支持。

  大平台:令客户信赖的平台,能带来更多的客源流量。“毫不夸张的说很多客户就是奔着贝壳找房成交的”。昝立文骄傲的说。

  真房源:房源量足,房产信息透明化,让客户在选房环节省事,有效提高带看率。

  高效化:APP上IM与400优势,使买房卖房高效化。“只要是客户在APP上看中了,成交几率是非常高的。”

  除此之外,CA提供专业的业务知识培训,辅助经纪人高效开单。统一的店面装修,既提升客户体验,也增加了客户的信赖。社区活动中,总部提供的专业广告位,加大了品牌曝光,在短时间内可快速提升知名度。

  最后,昝立文用一句话形容了贝壳找房给他带来的最大改变:“曾经,我们没有办法给经纪人提供更好的办公环境和升职空间,只能眼睁睁看着优秀的员工离开,自加盟贝壳后,情况完全不同了,很多年轻人会冲着品牌向我们投递简历,招聘难度明显降低,目前店面经纪人共22人,2019年离职率为0。”

  谈起优铭家香江学府店一个月33单的成绩,昝立文说:“除了人员匹配充足与良好的工作氛围外,还有赖于跨店合作开单。”

  单打独斗的独狼始终比不上分工合作的狼群,待客成交亦是如此。昝立文认为,贝壳平台下,链家,德佑,优铭家,是兄弟姐妹的关系。店面一直践行合作共赢的核心价值观,借助贝壳平台,推进跨店合作。

  “由于入网较晚,没有足够房源匹配,加强与兄弟门店的合作十分有必要。一个月内我们卖掉了德佑千禧银杏苑3套二手房。当然,合作时我们也做了充分的准备工作,前期我们会先让客户通过VR了解基本信息,带看时,不仅我们,德佑的经纪人也会为客户详细介绍房源情况。默契的配合+细致的服务,使成交变的简单,客户当天就跟我们签了合同。”昝立文在回忆成交细节时说。

新经纪标杆优铭家昝立文:我念开10家店

  想要打造标准化的门店,实现拓店10家的梦想,除了有赖于平台助力与跨店合作,团队也必须夯实基础,团结作战。

  首先在人才储备上,昝立文更倾向于招聘能力强,有拼劲的小白:“我们绝不会给新人设限,提供住宿,工装补助都不是问题,只要是人才,公司一定不会吝啬。”

  人才进来后,店面会采取老带新,小组团队合作的方式开展业务。老人每天拿出至少2个小时的时间带新人去周边小区或商场附近展业。不管是店面负责人,还是商圈经理,所有管理人员都要参与业务,在团队中起到带头作用,帮助新人快速成长。

  采访最后,说起未来的目标,昝立文大方的说:“我们绝不仅限于目前的3家店,未来,我们要开到10家,20家,30家......相信在平台的助力下,在跨店的默契合作中,团队积极作战,这个梦想一定指日可待。”

  蓝色的优铭家,象征着年轻与活力,也象征着冒险与勇敢。昝立文的团队跟这个年轻的品牌一样,有着不服输的精神。作为团队的火车头,昝立文承诺自己定会全力以赴,提供源源不断的动力,带领大家载风载驰,朝着美好的未来一路向前!


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